★テーマ別★ ある仕出し企業のイノベーション 2001年12月25日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月2日（水） 「営業を立て直したいので相談に乗ってほしい」 仕出し弁当を製造販売する会社から電話が入った。さっそく会社を訪問し、関係スタッフ全員にお会 …
★テーマ別★ 剛腕セールスマンＴ氏 2001年10月24日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） ビジョンと信念が必要なのは経営者だけではない。営業マンも企画マンも人事マンも財務マンにも皆、ビジョンが必要だ。 そのことを証明している …
★テーマ別★ 「動くデパート」と「学士ドライバー」 2001年10月16日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） かつてエムケイタクシーのホームページ「エムケイの歴史」にこんな記事が載っていた。Rewriteした2014年4月時点では記事が見つからな …
★テーマ別★ 鰯（いわし）と海鼠（なまこ） 2001年9月21日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） いきなりクイズ。 「傷みやすい魚の代表といえば鰯（いわし）だろう。そのいわしを遠距離まで輸送すると、普通なら何匹かは弱ってしまってロス …
★テーマ別★ 見込客発見 その４「ある新聞販売店の場合」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） お金を使って見込客発見を行うことを広告宣伝と言う。それは経費ではなく投資である。 50万円の予算を使って100万円の利益を得る広告媒 …
★テーマ別★ 見込客発見 その３「紹介獲得スキルを高める」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 見込客発見で最も効果的な方法は紹介獲得である。しかも、次の二つの条件を満たした紹介がもっとも強い。 ◇影響力の強い立場の人からの紹介 …
★テーマ別★ 見込客発見 その２「ダイレクトメール作戦の場合」 2001年9月14日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 営業には科学性が必要である。たとえば、ある歩合制の営業マンが販売活動のデータを取ろうと、次の項 …
★テーマ別★ 見込客発見 その１「最適な方法を開発する」 2001年9月12日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 新たに顧客になる可能性がある人たちを「見込客」とよぶ。顧客を増やす努力は、まず見込客を増やす努力から始まるのだ。これは、営業部門だけの …
★テーマ別★ あるビジネスモデル 2001年8月7日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 仮にあなたが経営者向けの新聞を発刊するとしよう。 明るく元気な話題でうめつくされた新聞を毎月出して、日本の社長に元気になってもらいたい …
★テーマ別★ リスクフリー戦略 2001年7月24日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 絶版だが、『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』（ジェイ・エイブラハム著）に面白い逸話がある。 ・・・ ある農場主が、娘のためにポニーを購 …
★テーマ別★ ニッチで勝負する 2001年7月9日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月20日（日） 時々こうおっしゃる経営者がいる。 「私の使命は縁のあった会社や個人を幸せにしたい」 その心意気はすばらしいが、縁のあった人とはどう …
★テーマ別★ リードタイムを減らせ 2001年5月18日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） 成功しているネット通販の経営者は「リードタイムの短さが当社の命」と言い切る。 ・・・ ネット通販をやるということは、一つの店を出店す …
★テーマ別★ 顧客へのサービス業 2001年5月16日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） 成功している営業マンと冴えない営業マンとは意識も行動も違う。 先日、２社の印刷会社営業マンとお会いした。仮にＡ君とＢ君にしておこう。ま …
★テーマ別★ 買わずにいられない 2001年5月11日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） こちらの記事でもご紹介した『エスキモーに氷を売る』（きこ書房）は、全米プロバスケットの中で観客動員数最下位だったニュージャージーネッツ …
★テーマ別★ 電脳工房のコア作り その２ 2001年4月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） 「損得よりも善悪」を経営理念に、お客様のために最善をつくすことが電脳工房の特長だ。社長と専務が大手システム会社に在籍していた経験から、 …
★テーマ別★ 電脳工房のコア作り その１ 2001年4月16日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） 永遠不滅の顧客ニーズが３つある。それは、 １．ディスカウント（安価） ２．コンビニエンス（便利） ３．スペシャリティ（専門性） で …
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