★テーマ別★ 誤ったマネジメント 2001年10月12日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） やってはいけないマネジメントってありますか？という質問をいただいたことがある。 「法に触れないかぎり何をやっても良い」とお答えした。とは …
★テーマ別★ 意識改革が進む条件 2001年10月5日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 応接室でかなり待たされた。 社長があわてて入室し、こう言った。 「武沢さん、お待たせして申し訳ない。約束を守らない部下が多くて困ってるん …
★テーマ別★ 「８０対２０」と「５０対５」 2001年10月4日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 80対20の法則は、発見したイタリアの経済学者の名にちなんで「パレートの法則」とも言われている。知っていると便利な法則である。私も仕事が …
★テーマ別★ 企業カルチャー その２「ノードストローム、エンバシースイートの場合」 2001年10月1日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） Pさんのレポートつづく。 ・・・ ＜ノードストローム：本店とブレア店＞ シアトルに本社があ …
★テーマ別★ 企業カルチャー その１「マイクロソフトの場合」 2001年9月28日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 知人のPさんはが2001年にアメリカ西海岸のシリコンバレーのセミナーツアーに参加した。帰国後、 …
★テーマ別★ 鰯（いわし）と海鼠（なまこ） 2001年9月21日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） いきなりクイズ。 「傷みやすい魚の代表といえば鰯（いわし）だろう。そのいわしを遠距離まで輸送すると、普通なら何匹かは弱ってしまってロス …
★テーマ別★ Still valued ?（それって今も大事？） 2001年9月20日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 『Is this still valued ? 』・・・この目標には、まだ価値があるか？ とい …
★テーマ別★ やる気を生む時間習慣 2001年9月19日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 完璧へのこだわりがかえってグズの原因になる。失敗したくないという気持ちがさらにグズに筋金を入れる。 『いまやろうと思っていたのに…』 …
★テーマ別★ 見込客発見 その４「ある新聞販売店の場合」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） お金を使って見込客発見を行うことを広告宣伝と言う。それは経費ではなく投資である。 50万円の予算を使って100万円の利益を得る広告媒 …
★テーマ別★ 見込客発見 その３「紹介獲得スキルを高める」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 見込客発見で最も効果的な方法は紹介獲得である。しかも、次の二つの条件を満たした紹介がもっとも強い。 ◇影響力の強い立場の人からの紹介 …
★テーマ別★ 見込客発見 その２「ダイレクトメール作戦の場合」 2001年9月14日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 営業には科学性が必要である。たとえば、ある歩合制の営業マンが販売活動のデータを取ろうと、次の項 …
★テーマ別★ 見込客発見 その１「最適な方法を開発する」 2001年9月12日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 新たに顧客になる可能性がある人たちを「見込客」とよぶ。顧客を増やす努力は、まず見込客を増やす努力から始まるのだ。これは、営業部門だけの …
★テーマ別★ Ａｃｔ ａｓ ｉｆ（アクト アズ イフ） 2001年8月24日 admin Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 『確信を持つこと、いや確信を持っているかのように行動せよ。そうすれば次第に本物の確信が生まれてくる』（ゴッホ） 「Act as if …
★テーマ別★ 人が「英雄」になるということ 2001年8月24日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 英雄が生涯を通してずっと英雄であり続けたことはなく、人生のある期間においてきわめて英雄的であったにすぎない。 ここぞっ！という時のふん …
★テーマ別★ あるビジネスモデル 2001年8月7日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 仮にあなたが経営者向けの新聞を発刊するとしよう。 明るく元気な話題でうめつくされた新聞を毎月出して、日本の社長に元気になってもらいたい …
★テーマ別★ アナログ皮膚感覚 2001年7月31日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 知人の紹介でプロ相場師にお会いしたことがある。ご自宅の一室にディーリングルーム（投資用の部屋）があり、そこに通された。50代の男性で一 …
★テーマ別★ 成長が止まる会社の共通点 2001年7月26日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 名古屋の「株式会社Ｙ建装」（仮名）は、内装工事を主体とした建設会社だ。とくに某・持ち帰り弁当チェーンの内装工事が多い。ある日社長は、Ｙ …
★テーマ別★ リスクフリー戦略 2001年7月24日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 絶版だが、『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』（ジェイ・エイブラハム著）に面白い逸話がある。 ・・・ ある農場主が、娘のためにポニーを購 …
★テーマ別★ 損益マスタープラン その２ 2001年7月18日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 株式会社東海食品興業（仮名）の久世社長は、粗利益の一般的な分配比率について目安がほしいと言った。そこで以下に、一般的な企業のものと同社 …
★テーマ別★ 損益マスタープラン その１ 2001年7月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 企業体質とは三つの要素に分けて考えることができる。 １．収益体質（利益効率・・・生産性とコスト構造） ２．財務体質（資産効率・・・キ …
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