★テーマ別★ 風刺をきかせた「コトPOP」 2014年1月20日 admin Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月27日（木） 自宅の部屋にあるカレンダーはずっと以前から『御教訓カレンダー』と決めている。とくに気に入った作品はパソコンに書きためてきた。「教訓」と …
★テーマ別★ ある会社の投票制度 2014年1月16日 admin Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月27日（木） 『ネット・プロモーター経営』の中に興味深いエピソードが載っている。 アメリカの大手レンタカー会社「エンタープライズ」では、支店におけ …
★テーマ別★ 「クラッカー野郎」の教え 2001年12月28日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月2日（水） 「クラッカー野郎に何ができる」 IBMの会長に就任した当時、ルイス・ガースナーは周囲から冷ややかな反応で迎えられた。1991年第一四半期 …
★テーマ別★ 続・ある仕出し企業のイノベーション 2001年12月26日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月2日（水） 前回のつづき。 ３．価格 ・この会社の価格を他社の弁当と比較調査してみた。すると、かなり高い水準にあることが分かった。最初は「値段の高 …
★テーマ別★ ある仕出し企業のイノベーション 2001年12月25日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月2日（水） 「営業を立て直したいので相談に乗ってほしい」 仕出し弁当を製造販売する会社から電話が入った。さっそく会社を訪問し、関係スタッフ全員にお会 …
★テーマ別★ 剛腕セールスマンＴ氏 2001年10月24日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） ビジョンと信念が必要なのは経営者だけではない。営業マンも企画マンも人事マンも財務マンにも皆、ビジョンが必要だ。 そのことを証明している …
★テーマ別★ 「動くデパート」と「学士ドライバー」 2001年10月16日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） かつてエムケイタクシーのホームページ「エムケイの歴史」にこんな記事が載っていた。Rewriteした2014年4月時点では記事が見つからな …
★テーマ別★ 「８０対２０」と「５０対５」 2001年10月4日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 80対20の法則は、発見したイタリアの経済学者の名にちなんで「パレートの法則」とも言われている。知っていると便利な法則である。私も仕事が …
★テーマ別★ 見込客発見 その４「ある新聞販売店の場合」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） お金を使って見込客発見を行うことを広告宣伝と言う。それは経費ではなく投資である。 50万円の予算を使って100万円の利益を得る広告媒 …
★テーマ別★ 見込客発見 その３「紹介獲得スキルを高める」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 見込客発見で最も効果的な方法は紹介獲得である。しかも、次の二つの条件を満たした紹介がもっとも強い。 ◇影響力の強い立場の人からの紹介 …
★テーマ別★ 見込客発見 その２「ダイレクトメール作戦の場合」 2001年9月14日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 営業には科学性が必要である。たとえば、ある歩合制の営業マンが販売活動のデータを取ろうと、次の項 …
★テーマ別★ 見込客発見 その１「最適な方法を開発する」 2001年9月12日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 新たに顧客になる可能性がある人たちを「見込客」とよぶ。顧客を増やす努力は、まず見込客を増やす努力から始まるのだ。これは、営業部門だけの …
★テーマ別★ 顧客へのサービス業 2001年5月16日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） 成功している営業マンと冴えない営業マンとは意識も行動も違う。 先日、２社の印刷会社営業マンとお会いした。仮にＡ君とＢ君にしておこう。ま …
★テーマ別★ 買わずにいられない 2001年5月11日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） こちらの記事でもご紹介した『エスキモーに氷を売る』（きこ書房）は、全米プロバスケットの中で観客動員数最下位だったニュージャージーネッツ …
★テーマ別★ 相互依存の仕組み 2001年4月20日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） ある建設会社では、設計部と工事部との連携がうまくいっていない。一人ひとりは責任感をもってミスのない仕事をしているが、連携がまずいために …
仕事の効率を高めたい
