ベストオブがんばれ社長!社長・経営者を応援する「がんばれ!社長」ベストメッセージ(メルマガ「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバーより選抜公開)

「 経営力 」 一覧

猜疑心(さいぎしん)に打ち克つ

Rewrite:2014年4月1日(火) 本当にうまくいくかな、本当に勝てるだろうか、という猜疑心(さいぎしん)を克服しよう。 戦国時代に、あの織田信長ですら実績がない頃は、家臣団に勝ちぐせをつけさせ…

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A社長の決断 

Rewrite:2014年4月1日(火) 買い物かごメーカーのA社は、20年前にA社長とその友人であるB専務が二人で創業した。出資比率は7対3の割合でA氏が多かった。 社業は順調に発展し、今では社員数…

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H社長のリーダーシップ改革

Rewrite:2014年4月1日(火) 株式会社H建装は、内装工事を主体とする会社だ。女性社員が多く、個性的な感性がゼネコンや施主から評価され、創業以来30年間、堅実に社業を伸ばしてきた。現社長のH…

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ウエルチ流

Rewrite:2014年4月1日(火) 米国企業GEのジャックウエルチ氏が65歳で会長を退き、後任に45歳のイメルト氏が就任した。(2001年当時) 「火の玉ジャック」「中性子ジャック」など数々の異…

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「動くデパート」と「学士ドライバー」

Rewrite:2014年4月1日(火) かつてエムケイタクシーのホームページ「エムケイの歴史」にこんな記事が載っていた。Rewriteした2014年4月時点では記事が見つからないのですでに以下のサー…

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リスク倍増の法則

Rewrite:2014年4月1日(火) ドラッカーはこう語っている。 「成果をあげるための秘訣を一つだけあげるならば、それは集中である。成果をあげる人は、もっとも重要なことから始め、しかも一度に一つ…

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誤ったマネジメント

Rewrite:2014年4月1日(火) やってはいけないマネジメントってありますか?という質問をいただいたことがある。 「法に触れないかぎり何をやっても良い」とお答えした。とは言うものの、あまりおす…

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意識改革が進む条件

Rewrite:2014年4月1日(火) 応接室でかなり待たされた。 社長があわてて入室し、こう言った。 「武沢さん、お待たせして申し訳ない。約束を守らない部下が多くて困ってるんですよ。期待が裏切られ…

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「80対20」と「50対5」

Rewrite:2014年4月1日(火) 80対20の法則は、発見したイタリアの経済学者の名にちなんで「パレートの法則」とも言われている。知っていると便利な法則である。私も仕事が混乱してくると、『人生…

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企業カルチャー その2「ノードストローム、エンバシースイートの場合」

Rewrite:2014年3月31日(月) Pさんのレポートつづく。 ・・・ <ノードストローム:本店とブレア店> シアトルに本社がある百貨店「ノードストローム」の本店とLAから車で約1時間はなれたブ…

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企業カルチャー その1「マイクロソフトの場合」

Rewrite:2014年3月31日(月) 知人のPさんはが2001年にアメリカ西海岸のシリコンバレーのセミナーツアーに参加した。帰国後、レポートを頂戴した。「がんばれ!社長」への掲載許可も頂戴したの…

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Still valued ?(それって今も大事?)

Rewrite:2014年3月31日(月) 『Is this still valued ? 』・・・この目標には、まだ価値があるか? という問いかけが必要だ。 決めた目標やルールを、どこまで徹底してや…

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見込客発見 その4「ある新聞販売店の場合」

Rewrite:2014年3月31日(月) お金を使って見込客発見を行うことを広告宣伝と言う。それは経費ではなく投資である。 50万円の予算を使って100万円の利益を得る広告媒体があるとする。それは、…

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見込客発見 その3「紹介獲得スキルを高める」

Rewrite:2014年3月31日(月) 見込客発見で最も効果的な方法は紹介獲得である。しかも、次の二つの条件を満たした紹介がもっとも強い。 ◇影響力の強い立場の人からの紹介 ◇実際に使っているユー…

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見込客発見 その2「ダイレクトメール作戦の場合」

Rewrite:2014年3月31日(月) 営業には科学性が必要である。たとえば、ある歩合制の営業マンが販売活動のデータを取ろうと、次の項目の数字を毎日記録するようにした。 この営業マンの場合は、ダイ…

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見込客発見 その1「最適な方法を開発する」

Rewrite:2014年3月30日(日) 新たに顧客になる可能性がある人たちを「見込客」とよぶ。顧客を増やす努力は、まず見込客を増やす努力から始まるのだ。これは、営業部門だけの仕事ではなく、会社全体…

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“特殊” と言うのはよそう

Rewrite:2014年3月30日(日) 仕出し弁当の製造・宅配を営む会社を訪問した。この会社のK社長は、自宅の一室で創業してわずか8年で1,000食を超える弁当を毎日宅配する会社に育てたのだから、…

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アナログ皮膚感覚

Rewrite:2014年3月30日(日) 知人の紹介でプロ相場師にお会いしたことがある。ご自宅の一室にディーリングルーム(投資用の部屋)があり、そこに通された。50代の男性で一切の副収入はなく、相場…

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その仕事のジョブサイズは?

Rewrite:2014年3月30日(日) ある事務スタッフが懇親会の席で上司に訴えた。 「毎日の商品仕入れを私が手計算でやっているのですが、コンピューター化できませんか?」 すると上司は驚くべきこと…

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ライフサイクルごとに異なる経営手腕

Rewrite:2014年3月26日(水) 製品やサービスには「製品ライフサイクル」というものがある。「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」という4段階を経るというものだ。当然、段階に応じて戦略は異…

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