★テーマ別★ 猜疑心（さいぎしん）に打ち克つ 2001年11月6日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 本当にうまくいくかな、本当に勝てるだろうか、という猜疑心（さいぎしん）を克服しよう。 戦国時代に、あの織田信長ですら実績がない頃は、家 …
★テーマ別★ Ａ社長の決断 2001年10月31日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 買い物かごメーカーのＡ社は、20年前にＡ社長とその友人であるＢ専務が二人で創業した。出資比率は7対3の割合でＡ氏が多かった。 社業は順調 …
★テーマ別★ Ｈ社長のリーダーシップ改革 2001年10月26日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 株式会社Ｈ建装は、内装工事を主体とする会社だ。女性社員が多く、個性的な感性がゼネコンや施主から評価され、創業以来30年間、堅実に社業を伸 …
★テーマ別★ ウエルチ流 2001年10月25日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 米国企業ＧＥのジャックウエルチ氏が65歳で会長を退き、後任に45歳のイメルト氏が就任した。（2001年当時） 「火の玉ジャック」「中性 …
★テーマ別★ 「動くデパート」と「学士ドライバー」 2001年10月16日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） かつてエムケイタクシーのホームページ「エムケイの歴史」にこんな記事が載っていた。Rewriteした2014年4月時点では記事が見つからな …
★テーマ別★ リスク倍増の法則 2001年10月15日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） ドラッカーはこう語っている。 「成果をあげるための秘訣を一つだけあげるならば、それは集中である。成果をあげる人は、もっとも重要なことか …
★テーマ別★ 誤ったマネジメント 2001年10月12日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） やってはいけないマネジメントってありますか？という質問をいただいたことがある。 「法に触れないかぎり何をやっても良い」とお答えした。とは …
★テーマ別★ 意識改革が進む条件 2001年10月5日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 応接室でかなり待たされた。 社長があわてて入室し、こう言った。 「武沢さん、お待たせして申し訳ない。約束を守らない部下が多くて困ってるん …
★テーマ別★ 「８０対２０」と「５０対５」 2001年10月4日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年4月1日（火） 80対20の法則は、発見したイタリアの経済学者の名にちなんで「パレートの法則」とも言われている。知っていると便利な法則である。私も仕事が …
★テーマ別★ 企業カルチャー その２「ノードストローム、エンバシースイートの場合」 2001年10月1日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） Pさんのレポートつづく。 ・・・ ＜ノードストローム：本店とブレア店＞ シアトルに本社があ …
★テーマ別★ 企業カルチャー その１「マイクロソフトの場合」 2001年9月28日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 知人のPさんはが2001年にアメリカ西海岸のシリコンバレーのセミナーツアーに参加した。帰国後、 …
★テーマ別★ Still valued ?（それって今も大事？） 2001年9月20日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 『Is this still valued ? 』・・・この目標には、まだ価値があるか？ とい …
★テーマ別★ 見込客発見 その４「ある新聞販売店の場合」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） お金を使って見込客発見を行うことを広告宣伝と言う。それは経費ではなく投資である。 50万円の予算を使って100万円の利益を得る広告媒 …
★テーマ別★ 見込客発見 その３「紹介獲得スキルを高める」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 見込客発見で最も効果的な方法は紹介獲得である。しかも、次の二つの条件を満たした紹介がもっとも強い。 ◇影響力の強い立場の人からの紹介 …
★テーマ別★ 見込客発見 その２「ダイレクトメール作戦の場合」 2001年9月14日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 営業には科学性が必要である。たとえば、ある歩合制の営業マンが販売活動のデータを取ろうと、次の項 …
★テーマ別★ 見込客発見 その１「最適な方法を開発する」 2001年9月12日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 新たに顧客になる可能性がある人たちを「見込客」とよぶ。顧客を増やす努力は、まず見込客を増やす努力から始まるのだ。これは、営業部門だけの …
★テーマ別★ "特殊" と言うのはよそう 2001年9月5日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 仕出し弁当の製造・宅配を営む会社を訪問した。この会社のK社長は、自宅の一室で創業してわずか8年で1,000食を超える弁当を毎日宅配する …
★テーマ別★ アナログ皮膚感覚 2001年7月31日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 知人の紹介でプロ相場師にお会いしたことがある。ご自宅の一室にディーリングルーム（投資用の部屋）があり、そこに通された。50代の男性で一 …
★テーマ別★ その仕事のジョブサイズは？ 2001年7月11日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） ある事務スタッフが懇親会の席で上司に訴えた。 「毎日の商品仕入れを私が手計算でやっているのですが、コンピューター化できませんか？」 す …
★テーマ別★ ライフサイクルごとに異なる経営手腕 2001年6月4日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月26日（水） 製品やサービスには「製品ライフサイクル」というものがある。「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」という４段階を経るというものだ。当然 …
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