★テーマ別★ 続・ある仕出し企業のイノベーション 2001年12月26日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年4月2日(水) 前回のつづき。 3.価格 ・この会社の価格を他社の弁当と比較調査してみた。すると、かなり高い水準にあることが分かった。最初は「値段の高 …
★テーマ別★ ある仕出し企業のイノベーション 2001年12月25日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年4月2日(水) 「営業を立て直したいので相談に乗ってほしい」 仕出し弁当を製造販売する会社から電話が入った。さっそく会社を訪問し、関係スタッフ全員にお会 …
★テーマ別★ 剛腕セールスマンT氏 2001年10月24日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年4月1日(火) ビジョンと信念が必要なのは経営者だけではない。営業マンも企画マンも人事マンも財務マンにも皆、ビジョンが必要だ。 そのことを証明している …
★テーマ別★ 「動くデパート」と「学士ドライバー」 2001年10月16日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年4月1日(火) かつてエムケイタクシーのホームページ「エムケイの歴史」にこんな記事が載っていた。Rewriteした2014年4月時点では記事が見つからな …
★テーマ別★ 「80対20」と「50対5」 2001年10月4日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年4月1日(火) 80対20の法則は、発見したイタリアの経済学者の名にちなんで「パレートの法則」とも言われている。知っていると便利な法則である。私も仕事が …
★テーマ別★ 鰯(いわし)と海鼠(なまこ) 2001年9月21日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月31日(月) いきなりクイズ。 「傷みやすい魚の代表といえば鰯(いわし)だろう。そのいわしを遠距離まで輸送すると、普通なら何匹かは弱ってしまってロス …
★テーマ別★ 見込客発見 その4「ある新聞販売店の場合」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月31日(月) お金を使って見込客発見を行うことを広告宣伝と言う。それは経費ではなく投資である。 50万円の予算を使って100万円の利益を得る広告媒 …
★テーマ別★ 見込客発見 その3「紹介獲得スキルを高める」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月31日(月) 見込客発見で最も効果的な方法は紹介獲得である。しかも、次の二つの条件を満たした紹介がもっとも強い。 ◇影響力の強い立場の人からの紹介 …
★テーマ別★ 見込客発見 その2「ダイレクトメール作戦の場合」 2001年9月14日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月31日(月) 営業には科学性が必要である。たとえば、ある歩合制の営業マンが販売活動のデータを取ろうと、次の項 …
★テーマ別★ 見込客発見 その1「最適な方法を開発する」 2001年9月12日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月30日(日) 新たに顧客になる可能性がある人たちを「見込客」とよぶ。顧客を増やす努力は、まず見込客を増やす努力から始まるのだ。これは、営業部門だけの …
★テーマ別★ リスクフリー戦略 2001年7月24日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月30日(日) 絶版だが、『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』(ジェイ・エイブラハム著)に面白い逸話がある。 ・・・ ある農場主が、娘のためにポニーを購 …
★テーマ別★ ニッチで勝負する 2001年7月9日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年4月20日(日) 時々こうおっしゃる経営者がいる。 「私の使命は縁のあった会社や個人を幸せにしたい」 その心意気はすばらしいが、縁のあった人とはどう …
★テーマ別★ 責任と役割をシンプルにする 2001年6月7日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月28日(金) 外資系生命保険会社の腕利きセールスマネージャー氏にお会いした。この江口さん(仮名)は、全国のマネージャーの中でも3本の指に入る実績を上 …
★テーマ別★ リードタイムを減らせ 2001年5月18日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月26日(水) 成功しているネット通販の経営者は「リードタイムの短さが当社の命」と言い切る。 ・・・ ネット通販をやるということは、一つの店を出店す …
★テーマ別★ 顧客へのサービス業 2001年5月16日 shumpei Best of がんばれ社長!「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバー Rewrite:2014年3月26日(水) 成功している営業マンと冴えない営業マンとは意識も行動も違う。 先日、2社の印刷会社営業マンとお会いした。仮にA君とB君にしておこう。ま …