Rewrite：2014年3月28日（金）
外資系生命保険会社の腕利きセールスマネージャー氏にお会いした。この江口さん（仮名）は、全国のマネージャーの中でも３本の指に入る実績を上げ、年収はまもなく一億円になるそうだ。
売れている人をもっと売らせるのが江口マネージャーの仕事、売れていない人を売れるようにするのがサブマネージャーの仕事、という役割分担がある。
売れているグループとそうでないグループが一緒にミーティングすることもないという。
江口さんの仕事はセールスではない。リクルーティングとトレーニングが仕事であり、チーム全体の総収入に責任を負うそうだ。
仕事の責任をシンプルにする。
組織の運営も売れている人とそうでない人を混ぜないようにする。外資系ならではの合理的な方法だが、発想としてはヒントになった。
