★テーマ別★ 見込客発見 その４「ある新聞販売店の場合」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） お金を使って見込客発見を行うことを広告宣伝と言う。それは経費ではなく投資である。 50万円の予算を使って100万円の利益を得る広告媒 …
★テーマ別★ 見込客発見 その３「紹介獲得スキルを高める」 2001年9月17日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 見込客発見で最も効果的な方法は紹介獲得である。しかも、次の二つの条件を満たした紹介がもっとも強い。 ◇影響力の強い立場の人からの紹介 …
★テーマ別★ 見込客発見 その２「ダイレクトメール作戦の場合」 2001年9月14日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月31日（月） 営業には科学性が必要である。たとえば、ある歩合制の営業マンが販売活動のデータを取ろうと、次の項 …
★テーマ別★ 見込客発見 その１「最適な方法を開発する」 2001年9月12日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 新たに顧客になる可能性がある人たちを「見込客」とよぶ。顧客を増やす努力は、まず見込客を増やす努力から始まるのだ。これは、営業部門だけの …
未分類 続・やる気塾 2001年9月11日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー 昨日、ご紹介した「やる気塾」に関して全国から様々な問い合わせをいただいている。 当社のような業態でも開催可能か？ 愛知県ではないが、エリアは問わないのか？ どの程度の収益が見込め …
未分類 やる気塾 2001年9月10日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー 「社内のモラルアップと利益確保の実現」をうたい文句に『やる気塾』を全国に展開し、毎年ふた桁成長して会社がある。しかも不況業種の典型、服地卸しの会社だ。 それは、65年の社歴をもつ名 …
未分類 ウィークリー雑感 2001年9月8日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー あなたのサイト、新規開拓できてますか？ あなたのサイトの目的が何であれ、集客が命であることに変わりはありません。雑誌に紹介されたりすると、あなたのサイトはいきなり一等地に進出しま …
未分類 ロイヤル・カスタマー 2001年9月7日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー ＡＢＣ分析という手法がある。 http://www.pu-kumamoto.ac.jp/~fujio/Excel-EXERCISE/analy/F-3.htm この手法であなたの …
未分類 有機的・組織的 2001年9月6日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー ７つの支店をもつ、あるスポーツクラブがある。かなりの好業績で地域での評判もよい。このスポーツクラブは、通常の会社と同じように、営業、教務、総務、人事の機能別組織がある。 さらにそれ …
★テーマ別★ "特殊" と言うのはよそう 2001年9月5日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 仕出し弁当の製造・宅配を営む会社を訪問した。この会社のK社長は、自宅の一室で創業してわずか8年で1,000食を超える弁当を毎日宅配する …
未分類 続・中小企業のＩＴ 2001年9月4日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー 昨日のマガジンで滋賀の二六製作所（マグネットワールド）をご紹介したところ、さっそく同社のウエブマスター・村上さんからメールを頂戴した。村上さんは、製造業のためのネット「ＮＣネットワ …
未分類 中小企業のＩＴ 2001年9月3日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー 平成12年8月の商工中金による「中小企業のインターネットの利用に関する調査」によれば、全産業平均で69.2%の企業が、すでにインターネットを導入済みであり、16.9%が導入を検討し …
未分類 ウィークリー雑感 2001年9月1日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー １万人突破 「がんばれ社長！」の読者が遂に１万人を突破しました。その原動力は、皆様のご愛読と、クチコミのおかげだと思っています。次は２万人目指して、ますます充実させていくつもりで …
未分類 読者メール 2001年8月31日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー 日本に留学し、現在母国中国にもどってがんばっておられる３５才の社長から、日本の社長に提言が届いた。今日はそのメールをご紹介する。 私は中国大陸のものですが，ずっと日本側のメルマガ …
未分類 ダッチミラクル 2001年8月30日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー 今後、世界のビジネス拠点としてどこがもっとも魅力的か？ エコノミスト・インテリジェンス・ユニット（EIU）のビジネス環境レポートで、今後5年間予測のビジネス拠点として、オランダを …
未分類 戦争 2001年8月29日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー 「今日の言葉」は、マキャベリから引用した。500年前のヨーロッパの話なので、そのまま今の社会にあてはめるわけにはいかないだろう。500年前といえば、日本でも室町の戦国時代だ。 現 …
未分類 人間関係の質量 2001年8月27日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー ある社長から、「武沢さん、あの社員はお客さんにはウケがいいんですが、社内では評判が良くないんですよ」といわれる社員がいた。 会ってみると、本当にひとクセありそうだったが、先入観なの …
未分類 ウィークリー雑感・・女性とネット 2001年8月25日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー ネットワーク社会は女性中心 インターネット革命の裏側にあるもう一つの真理は、女性中心社会への移行にあるのではないかと思います。 女性がもつ特有のしなやかさ、あるいはフットワークの …
★テーマ別★ Ａｃｔ ａｓ ｉｆ（アクト アズ イフ） 2001年8月24日 admin Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 『確信を持つこと、いや確信を持っているかのように行動せよ。そうすれば次第に本物の確信が生まれてくる』（ゴッホ） 「Act as if …
★テーマ別★ 人が「英雄」になるということ 2001年8月24日 shumpei Best of がんばれ社長！「がんばれ社長！今日のポイント」バックナンバー Rewrite：2014年3月30日（日） 英雄が生涯を通してずっと英雄であり続けたことはなく、人生のある期間においてきわめて英雄的であったにすぎない。 ここぞっ！という時のふん …
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