現時点での「良い〇〇」を定義する

会社経営に関する他社事例や情報などは書店に行けば山ほど売られているし、各地のセミナー会場でもそうしたイベントであふれかえっている。いったいどれを実践すべきか迷ってしまうほどである。

だが、あなたが目指す「良い会社」とはどのようなものかを定義できるのはあなただけだ。また、あなたが目指す「良い経営者」とはどのようなものかを定義できるのもあなただけだ。ほかにもまだある。

・良い業績とはどんな業績か
・良い営業とは
・良い営業管理とは
・良いお客とは
・良い採用とは
・良い社員とは
・良い幹部とは
・良い役員とは
・良い経営会議とは
・良い営業会議とは
・良い経営計画書とは
・良い予実管理とは
・良い社員教育とは
・良い人事制度とは
・良い決算書とは
・良い財務とは
・良い銀行とは
・良い取引先とは
・良い・・・、etc.

全部社長が定義する。

今月から「がんばれ！社長」の「新・本気講座」が名古屋と東京でスタートする。あなたにとっての「良い」を定義するための講座である。特に次の4つの「良い」を明確にし、それを実現するための計画作りを行う。それは良い「顧客満足」「社員満足」「地域（業界）満足」「会社満足」の４つである。その結果、企業に必要なものは皆揃うようになる。たとえば、成長性も収益性も安全性などといった外的要件すべてが整ってくるのだ。

「がんばれ！社長」の新・本気講座は全4回の講座。対象は中小企業または小規模事業の社長、役員、幹部とその候補者。10名以内の少人数制でじっくりやるので、経営入門者の方も安心 して飛び込んできていただきたい。

興味のあるテーマだけをスポット受講することも可能なのであなたの目的や日程などに応じて選択してほしい。経営に本気になれたとき、経営が自らの手のなかでコントロールされだし、やがてひとつの生き物のように会社自体が自律的に運動を始める。そんなときの経営者ほど人生の醍醐味を味わえる職業人はほかにないと実感できるはずだ。反対に、思うようにならない会社や、思ったこととは逆に向かっている会社の経営者ほど毎日が辛く苦しいものはない。ちょっとした成果次第で、同じ1日がまるで違ったものになってくる。

＜新・本気講座の概要＞（各回とも午後2時～6時までの4時間）

毎回持ち帰り宿題が出され、それをクリアしてくることで経営計画書が出来上がっていくようになっている。

第一講「経営力向上 基礎編」

・会社経営とは何か　 ・経営者は何をする人か　 ・『熱海会談』に臨んだ松下幸之助、不退転の決意を本人肉声（録音）で聴く　 劇団四季はなぜ強い！？　 ・タイレノール事件　　・優れた理念なくして優れた企業なし　　・経営哲学に組み込みたい三つの概念　 ・武沢厳選「優れた理念の25社」発表　　　タビオ、吉本興業、山田養蜂場、柏屋etc.25社・「がんばれ！流　経営理念シート」誰でも20分で理念が出来るシート・経営理念は変えてはいけない、という思い込みを捨てる　・理念がよく変わる時期がある

第二講「経営力向上 数字編」

・最初は数字オンチでも構わない　・だがずっと数字オンチのままでは会社を経営してはならない　・この勘どころさえ押さえれば会社の数字を見誤ることはない　・これが本当の経営判断・・・毎月自社の数字を直面し、今日からの戦略を打ち出す社長の仕事術　・自己資本比率と自己資金に注目しつづける仕組み　・5ヵ年損益＆財務計画シートを完成させる　・経営の第1ステージ突破条件　自己資金5,000万突破をめざす　・そして第2ステージ、第3ステージ・・・、営業利益率10％以上の経営を実現する　 ・自己資本比率40％以上の経営を実現する・分配率を下げながらも社員待遇、役員待遇が年々向上する経営を・売上や粗利益の中味が変質する経営

第三講「経営力向上 販売編」

簡単に売れない時代だからこそ経営者の腕の見せどころ。

・経営理念に徹することこそ最強のマーケティング戦略　・目指すは客数アップ、それとも客単価アップ、それを決めるトップの決断・知識として知っておくべき顧客創造6つの視点と手の打ち方　・料金表とメニュー表の威力　・ベアリングの発明者ジョンハイアット氏の悲劇　・企業も個人も「偉大ゾーン」でトコトン勝負すべき　・新規事業を計画的かつ継続的に進める方法　・ロバをプレゼントするおじいさんが買った究極の取引条件　・サクセスフォーミュラ（営業成功公式）を編み出せ　・結果管理からプロセス管理へ・商談は４コマ漫画でデザインする　 ・商談スクリプト（台本）のおそるべき威力・一介のセールスマンがたったひとつの営業技術で自社ビル建てた

第四講「経営力向上 人材・組織編」

・利は管理にあり！　人材問題と予実管理に強くなる　・欲しがりません勝つまでは・・・最初は平凡な人材を率いて非凡な結果を出すことに関心を集中する　・今いる社員の本気さを引き出せないで明日はない・雇ったのに使えない、雇ったのにすぐ辞める・・・人材の誤採用はなぜ起きる　・新しい視点、新しい仕組みの採用方法をとりいれる　・採用と教育と評価に使える「持ち味カード」「マナーカード」　・人材育成のための「教育体系」をつくる　・教育費用はこれだけひねりせ！　・教育費のコストダウンは研修教育の内製化で可能　・社員の評価表を一日で完成させ、社員が皆納得するとっておきの方法　・管理上手は会議上手　普通の会議、すごい会議　・予実管理は月次と週次で　・ひとりで行うウィークリーレビューが成功を左右する決定打！・人材の新陳代謝を進める（企業の若返り策）　・経営計画発表会のやり方　・その後の予実管理に力を入れる

受講費用： 97,200円（税込、4回通しチケット）

29,160円（税込、1回スポット受講）

＜間もなく開講！＞

東京 新・本気講座　（11/19～）
→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5858

名古屋 新・本気講座（11/11～）
→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5956
（日程の都合が合わない方は他会場での振り替え受講ができます）

同じ内容を短期集中型（一泊二日）でやってしまいたいあなたには合宿参加もおすすめ。

東京合宿 （11/20（金）、21（土））
→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5244

名古屋合宿（12月5日（土）、6（日））
→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5241

来年以降をより良くするための準備を今年中に終えておこう。