Rewrite：2014年3月26日（水）
「自立とは何か」
辞書によれば「他の助けや支配なしに自分一人の力で物事を行うこと。ひとりだち。独立。」とある。
あるとき、私のセミナーで「経営の自立とは何か」を議論した。その日は製造業の経営者が多く、下請け依存の高い会社が目立った。そこで、まずどの「ような状態にあることが自立型企業の条件か」を紙に書き出していただくことにした。それを発表しあったところ、ホワイトボードには100項目近くのリストが完成した。その幾つかをご紹介しよう。
１．下請け仕事の比率が少ないこと
２．価格決定権があること
３．新規の客先開拓が断続的にできていること
４．相見積もりの仕事が少ないこと
５．オリジナル商品・オリジナル技術があること
６．支払い条件が劣悪でないこと
７．仕事を確保するごとに金策に走らなくて済むこと
８．値段を決めずに仕事が先行するような事がないこと
……etc.
次に、自立型企業になるために何が必要かを話し合った。こちらの議論は活発とはいかず、散発的な意見しか出ない。
１．その日暮らしでなく、計画的な経営がなされていること
２．自ら発信できる情報をもっていること
３．優秀な人材を確保できること
４．弱者同士が結束して大企業に立ち向かうこと
５．研究開発と人材育成に投資をすること
……etc.
中には、「下請け仕事でも良いじゃないか、どこにも負けないものを持っていれば」という意見も出た。同感である。下請けがいけない、という議論ではない。自立型企業こそが目指す方向なのだ。
