●年も若い。野心もある。だが内面はいつも神経質で何かにおびえていた。観客からの強烈な野次におびえ、同じチームの仲間からもプレッシャーを感じながらプレイしていた。そんなある日、監督に呼ばれた。
「お前を解雇する。なぜならば、のろまだからだ。まるで20年間やっているおいぼれ選手のようにお前はノロノロしている」
●落ち込むフランク・ベドガー選手。
だがチームメイトの一人が救いの手をさしのべてくれた。「地方のプロリーグに知り合いがいる。良かったら君のことを紹介しようか？」
その翌週、ベドガーは地方リーグの選手としてプレイしていた。
だが、そのプレイぶりは別人のようだった。かつてのベドガーを知っている人がみたら、皆、別人だと思った。なぜなら情熱のかたまりとなってプレイしていたからだ。
●まるで背中に 100万ボルトの電池を背負っているかのようにキビキビと動き、移動は全力疾走。選手にボールを返すときも猛スピードで投げるので仲間はしばしば落球した。
観客もマスコミも大喜びし、「気力のベドガー」と絶賛した。入団10日めには月給が 8倍に跳ね上がった。
●私は何も上達していない。ただ、最高の情熱でプレイしただけだ。
それなのにファンもマスコミも大喜びし、待遇まで大きく変わってしまった。情熱のもつ魔力に一番おどろいたのはベドガー本人だった。
●そんなベドガーだが、ある日、事件が起きた。ハッスルプレイの最中に骨折し引退を余儀なくされたのだ。
あれだけ情熱的なベドガーだったが、野球の世界を離れると、また元の神経質な男に戻ってしまう。故郷に帰って二年間、家具の集金人や保険の外交員の仕事をするがうまくいかない。
のろまで老いぼれのような営業活動を続けながら、新聞の求人広告欄で別の職業をさがす毎日だった。
●情けない自分を変えたくて、ある晩、デールカーネギーの話し方教室に行った。そこでスピーチさせられたベドガーは、話し始めてまだ時間が経っていないにもかかわらず「ストップ」を命じられた。
話している本人が、話の内容に興味がないかのように話しているのを指摘された。
●その場で講師がかわってスピーチを始めた。それはすさまじい情熱だった。スピーチの最中に興奮し、それがピークに達すると側にあった椅子を振り上げ、壁にたたきつけた。椅子の足が一本折れて飛び散った。
その衝撃のスピーチのあった夜、ベドガーは忘れていたものを取りもどした。
●よし、明日からの営業活動でもう一度「気力のベドガー」になろう。
こんな熱心な営業マンは今まで一度も見たことがない、と相手に思わせよう。
翌日、ベドガーはアポイントがなかったので、飛び込み訪問した。
招かれざる客だったが、彼は熱心に保険の勧誘をした。商談で最大のポイントにさしかかったとき、テーブルを拳でたたきながら訴えた。
お客の様子をみてみた。怒るだろうか？追い返されるだろうか？
どちらもしなかった。相手はじっと黙っていた。そしてペンをもって契約書にサインした。
●その出来事を境にベドガーはセールス世界の頂点を目指して歩き始める。そのプロセスを書いた営業の神本（かみぼん、武沢造語）が、『私はどうして販売外交に成功したか』（F ・ベドガー著、ダイヤモンド社）である。
この本の内容に触れ始めるとキリがなくなる。未読の方には問答無用でお読みいただくしかない。この本の内容と無関係のビジネスピープルはいないはずだ。
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【編集後記】
◆昨日号でお願いした H さん親子を応援して下さる方々からの情報提供メール、ありがとうございました。10通以上頂戴しています。なかには、現職の国会議員からのメールも含まれていました。
今朝になってもメールが届いていますので、本日一杯までいただいた分を H さんに提供させていただきます。提供者の皆さまには何らかのご返答をさせていただきます。続報があれば、またメルマガで。
