●2月から東京・名古屋・大阪で「がんばれ！社長」の新しい経営講座がスタートする。
◆高収益、高成長、好財務、好待遇の４条件を満たす会社をつくる◇
「がんばれ！社長 本気講座」（全６回）
という。内容はすべてが新しく、対象は社長、経営幹部、その予定者。
企業規模は中堅企業から自営業までだが、特に小さい企業の経営者を歓迎したい。少人数制でみっちりやるので、経営初心者の方も安心して受講できるようになっている。
●6回通いの講座だが、スポット受講も可能。
この講座で得られるゴリヤクは次の通り。
・経営が理解でき、経営者業に対して本気になれる
・目指す姿が明らかになる
・あなたの経営にビッグバンを起こす可能性が高まる
・企業や社員の未来に明るい希望がもてるようになる
・不安よりも希望の方がはるかに大きくなる
・会社に行くのが断然楽しみになる
・目標や理想を熱く人に語れるようになる
・ずっと存続する会社にしたい、と心から思えるようになる
・社員や社会から必要とされることを実感できるようになる
・人を育て、人から育てられる経営者になれる
・経営者としての格が一段も二段も上がる
●過去とは違う今日、今日とは違う明日・・・それを作るのが経営者の仕事である。あなたが本気になって創りたいと思える会社はどのような会社なのだろうか？
●その答えはあなたの胸の内にある。
決して過去や現状の延長線上にあるとは限らない。そこで、あなたの理想を「経営計画書」に仕上げよう。万感の思いをそこに表現するのである。
●他人をその気にさせるための計画ではなく、あなた自身が全身全霊を込めて事業に打ち込みたくなるような本気の計画づくりが重要なのだ。それは一朝一夕に作れるものではない。だからこそ、今すぐ着手すべきテーマなのである。
●そうした本気の経営者になるための思想と視点と技術を 6回通いの講座で身につけていただく。
内容は武沢の講義ばかりではない。学習したことを整理し、行動計画に仕上げる時間や、その発表とグループ討議なども含まれる。
従って受講メンバーも「同志」となるので、極力、同地区の同業者が受講しないよう配慮する。
●講師紹介（手前味噌だが・・・）
有限会社がんばれ社長 代表取締役 武沢 信行
1954年4月生まれ、愛知県名古屋市在住。
1994年の会社設立以来より18年間にわたって全国各地で「経営講座」や「経営計画書作成」講座を開催してきた。経営関連の著作も 5冊出ている。
「目指せ黒帯社長」「 Wish-List の書き出しと共有」「経営理念のマンダラ展開」など独自の計画書指導が「分かりやすい」と人気で、愛知県中小企業家同友会では17年間にわたって延べ700社以上が武沢の講座を受講し、今もその数が増え続けている。
また、埼玉、長野、山形、広島、岐阜の中小企業振興公社「経営自立化塾」のメイン講師を担当。
富士通（ニフティ）、NEC 、リョービ、日本経営合理化協会、船井総合研究所「コスモスクラブ」、ソフトブレーンサービス、サンウエーブ、ジューテック、ニューズ・ツー・ユー、ゴトウ経営（滋賀ダイハツ）輝き塾、日本ダイカスト工業組合、NWB 協議会、田村設計、日本青年会議所、JC青年の船とうかい号、山口銀行、百十四銀行、各地の「非凡会」、海外異業種交流会「和僑会」、「沖縄・琉球維新の会」
・・・など、講演や研修実績も多数。
●講座の概要 （各回とも午後2時～6時までの4時間）
毎回持ち帰り宿題が出され、それをクリアしてくることで経営計画書の中味が出来上がっていくようになっている。
■第一講 「業績 V 字回復＆高収益企業への道のり」
・会社経営とは何か
・経営者は何をする人か
・『熱海会談』に臨んだ松下幸之助、不退転の決意を本人肉声（録音）で聴く
・課題図書の発表とその理由
・「数字は事実より奇なり・・・問答無用に数字があなたを物語る」
・あなたの経営実力を判定する「経営実力診断表」（本邦初公開！）
・あなたの経営力を自己チェックする「目指せ黒帯社長 2012年バージョン」
・高収益企業の定義
・高成長企業の定義
・好財務企業の定義
・好待遇企業の定義
・仮にあなたが粗利益（あらりえき）という言葉を理解していなくても大丈夫、すぐに理解できるようになる経営数字だが、これを機会に数字に強くなろう。そ
のための推薦図書紹介
・決算書だけが経営者の通信簿
・経常利益率20％以上の経営を実現する
・総資産経常利益率20％以上の経営を実現する
・自己資本比率40％以上の経営を実現する
・借入月商倍率1ヶ月未満の経営を実現する
・年商に匹敵するキャッシュを保有する
・社員一人あたりの生産性が年間1,000万円（粗利益）を超える経営
・社員待遇、役員待遇が年々向上する経営
・売上や粗利益の中味が変質する経営
・独自の市場を創出し、ライバル不在の経営を実現する
■第二講 「経営理念と経営ビジョンを高らかに掲げる」
・劇団四季はなぜ強い！？
・タイレノール事件
・理念とは会社の志（トップ自ら伝道し理解を求めるもの）
・ビジョンとはみんなの夢（共有し、ともに語り合うもの）
・優れた理念なくして優れた企業なし
・理念の中に組み込みたい三つの概念
・武沢厳選「優れた理念の25社」発表
タビオ、吉本興業、山田養蜂場、柏屋・・・・etc.25社
・「がんばれ！流 経営理念シート」 誰もが20分で理念が出来る
・経営理念は変えてはいけない、という思い込み
・理念がよく変わる時期があり、やがて盤石な理念になる
・「あなたの経営理念と経営ビジョンをプレゼンテーションで仕上げる」
・Keynoteで表現する「がんばれ！社長 2012年計画」
■第三講 「経営戦略と顧客創造」
・経営理念に徹することこそ最強の戦略
・経営理念色にあなたの会社を染め直す
・マンダラチャートを使って理念を戦略に落とし込む
※「マンダラチャート」はクローバ経営研究所の登録商標です。
・顧客創造6つの視点と手の打ち方
・業界の常識や慣習にとらわれているとブレイクスルーが起きない
・顧客創造に成功している異業種の成功事例から学ぶ
・作戦には上策と下策の二策あり。下策を選択すべきときがある。
・大塚商会 強さの秘訣は意外な下策にあった
・ジョンハイアット氏の悲劇
・ロバをプレゼントするおじいさんが買ったもの
・究極のサクセスフォーミュラ・・・結果管理からプロセス管理へ
・客数、客単価、購入頻度を高める
・何を誰にどのように売るか
・永遠不滅の顧客三大ニーズ
・個人事業主は「偉大ゾーン」でトコトン勝負すべき
・商談は４コマ漫画でデザインする
・商談（紹介獲得）スクリプトのおそるべき威力
■第四講 「内部管理に強い会社にする」
・利は管理にあり
・古参幹部と直面する二代目社長
・営業力が売上げを左右し、管理力が利益を左右する
・管理力の根底にある思想は経営理念
・まずは凡庸な人材を率いて非凡な結果を出す
・人材のないものねだりをしない
・社員の本気さを引き出す
経営計画書、経営計画発表会、四半期業績検討会、月次計画会議、週次ミーティング、朝礼、日報の仕組みをつくる
・シンプルなマネジメント
「エーワン精密」高収益の秘訣から学ぶ（20分DVDチェック）
・社員の評価、賃金をどのように決めるか
・人材の新陳代謝を進める（企業の若返り策）
・管理上手は会議上手
■第五講 「高収益・高成長の仕組みを構築する」
・数字計画を何度もすぐに作り直すことができるスキル
・ビジネス環境は刻々と変わる。それに対応する計画立案力をもつ
・経営者がパソコンで数字と情報を管理する
・部下に数字計画を要求する経営者になる
・四半期マネジメント、月次マネジメントのやり方
・三冊の課題図書から何を学び、何を意思決定したか
・参考にしたい「古田土会計」の経営計画書と発表会
・経営計画発表会を毎年最大のイベントにする
・ゲストをたくさん呼ぶ
・発表上手になる
・社員を巻き込むために
・経営計画発表会こそ一世一代のプレゼンテーションの場
■第六講
・ ITとクラウドを活用する経営者の仕事術
・スマホやタブレットを使って経営計画書の進捗を管理する
・社内情報（業績や資金の情報）が毎日届く仕組みをつくる
・顧客の声、現場の声がダイレクトに届く仕組みをつくる
・経営計画書をいつでもどこでも最新のものに更新できる仕組みをつくる
・より良い習慣（週次レビュー、月次レビュー）を開発しよう
・武沢特選iPhone ・iPad アプリの紹介
・講座の総まとめ「大切なのは熱狂的状況をつくること」
・外的要求に応える経営 → 内的欲求を満たす経営へ
・終了式と修了証書の授与
・各自感想と決意の表明
●本講座の目的は、理念をベースにして、高収益企業を作りあげることである。
「講座」と名乗っているが、集まったメンバー同士で作り上げるワークショップや研究会という色彩も強い。
費用は 6回通しチケットが 88,800円。一回受講（スポット受講）は、17,300円となっている。
●現在のところ鋭意ホームページ制作中で、詳細情報ならびに申し込みは明日から承る予定でいる。
第一期生の講座日程は次のとおり。よろしければすぐにでも日程確保をお願いしたい。募集定員12名と少人数でみっちりやる。
＜東京開催＞ 会場は毎回八重洲（東京駅から5分）
第一講：2月23日（木） 14時～16時
第二講：3月2日（金） 14時～16時
第三講：3月23日（金） 14時～16時
第四講：4月6日（金） 14時～16時
第五講：4月26日（木） 14時～16時
第六講：6月29日（金） 14時～16時
＜名古屋開催＞ 会場は毎回丸の内の予定
第一講：2月29日（水） 14時～16時
第二講：3月15日（木） 14時～16時
第三講：3月27日（火） 14時～16時
第四講：4月4日（水） 14時～16時
第五講：4月17日（火） 14時～16時
第六講：6月19日（火） 14時～16時
＜大阪開催＞ 会場は近日決定
第一講：3月16日（金）14時～16時
第二講：4月10日（火）14時～16時
第三講：4月23日（月）14時～16時
第四講：5月17日（木）14時～16時
第五講：6月1日（金） 14時～16時
第六講：8月17日（金）14時～16時
第二期生、三期生もやる予定。
また、沖縄、福岡、札幌ではダイジェスト版または合宿版を開催する計画がある。続きはまたあす。
■■■今日のおすすめ情報■■■
日本に居ながら中国ビジネスに参入する方法がこちらにある（武沢）↓
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■大反響！–『日本にいながら、中国ビジネスで儲ける法』
“中国人が欲しいモノ”を知り尽くした男が、３億人の富裕層と上手に商売を始める実践ノウハウを初公開。富裕層の購買心理と効果的なアプローチ策、中国語サ
イトとネット通販策、観光客を呼ぶ中国大陸への広告策… 小さな会社でもできる実務を集中解説。
http://www.jmca.net/books/chinabook/kk.php?&id=277
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【編集後記】
◆東京に事務所を借りました。そこが東京でのセミナー会場になっています。場所は中央区日本橋ですが、東京駅から徒歩５分の八重洲です。
