Amazonで「全員営業」と入力し検索してみよう。辻経営の辻伸一さんの本がヒットする。社員全員を営業戦力化する方法を説いた唯一の本であり、今年9月18日の発売翌日から今まで１ヶ月以上にわたって amazon のカテゴリーランキング１位を独走中の本である。
「全員営業」と言うと単純に営業社員の仕事を全員にさせることを想像される方も多いようだがそうではない。製造部門は製造部門の立場で営業協力する。開発は開発の立場で、物流は物流の立場で、事務は事務の立場で営業協力できる方法をその会社ごとに決める。そのためのマインドセット（心構えの統一）からメソッドの提供までを行うのが辻さんの十八番（おはこ）である。
仮にあなたの会社の社員数が30人いるとしよう。だが営業部員が2人しかいない。あとは製造と技術と事務だとしよう。30人いても営業パワーは2人である。一方、あなたのライバル会社では、社員2人だけしかいないが、受けた仕事はすべて外部に丸投げしているとしよう。明らかにあなたの会社の方が底力もノウハウもあるはずだが、今の組織体制のままでは、お客からみた営業パワーは両社とも大差がない。
ところがあなたの会社が「全員営業」に取り組んだらどうなるか。営業パワーは2人から30人へ、一気に15倍にパワーアップし圧勝する。しかもそれだけに終わらない。顧客や取引先のマンパワーまで自社の営業力に取り込むことが可能になったとき、あなたの会社の業績は幾何級数的に伸びる。そのやり方や事例などを何時間でも話せるのは辻さんだけだと私は思う。
辻さんの本→ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4391
本はすでに読んだ。または読むつもり。もっと突っ込んで勉強し実行段階に踏みこみたい方は、11月と1月に開催される辻経営主催のセミナーに参加しよう。本では書ききれなかった、“全員営業”導入の実務や、生々しい事例がタップリ聞けるそうで大変お得である。
特に次のことに興味がある方には強くおすすめしたい。
・人手を増やさずに、残業も増えずに、営業力が上がる
・がんばるよりも、やることをやれば売上があがる会社に変わる
・顧客接点が強化され、値下げや無理難題を言われなくなる
・営業の仕組み化により、担当者が交代してもお客が流出しなくなる
・営業活動や教育指導の体系化により、新しい社員が早くに育つ
・お客作りと社内業務の整備により、世代交代の後も業績が継続
・全員に営業マインドが浸透し、お客作りを意識した仕事をし始める
辻経営主催セミナー
『すべての部門・すべての社員を営業戦力化する「全員営業」の実践法』
・11月19日（木）、1月26日（火）「東京国際フォーラム」にて。
セミナー詳細・申込み→ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4392
※内容に不満があれば【全額返金保証】付き
