会社の業績はつぎの四種類に分けられます。
１．増収増益（売上も利益も増える）
２．減収減益（売上も利益も減る）
３．増収減益（売上が増えて利益が減る）
４．減収増益（売上が減って利益が増える）
あなたはどれが好きですか？また、
そう尋ねると、ほとんどの経営者が「１」が好きで、今後も「１」
日本の中小企業の多くが資金難にあるといえますが、
「増収増益が素晴らしい」
いく元凶であることを“発見”
同社が4,000社以上の企業データを分析し、
それは、
「資金力を豊かにするためには売上を減らしなさい」
というものです。
売上を下げる
ということは売上を上げなくてもよい、ではなく、
それじゃ利益も減って資金も減るじゃないか、
売上を減らすかわりに、限界利益率（粗利益に近いもの）
NBCコンサルタンツの実践指導を受けて売上を減らし、
関東のある自動車修理会社は年商2億円、
その結果、利益率が年々下がり、
意を決して NBC のセミナーに夫婦で参加し、後日の個別相談会にも参加したそうです。そこで奥様が野呂社長から言われました。
「奥さん、ダメだ。こんな男と一緒にいては。
そのきつい言葉がきっかけとなり、NBC の指導を受け始めて7ヶ月後、営業利益は3,000万円/年ペースで推移し、資金は1,
「
と奥様にも本当の笑顔がもどったそうです。
トップ自ら学ばねばなりません。
資金力をもっと高めたいとお考えの経営者であれば、
まだ大丈夫です。しかし、もうこれ以上、
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_(__)_ 売┃上┃を┃下┃げ┃て┃
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できる努力からスタートします」
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【我流をやめて、本質をきちんと学んでほしい】
ＮＢＣコンサルタンツ(株) 代表取締役社長
ＮＢＣ税理士法人 代表税理士 野呂敏彦
私が税理士試験をパスした４０歳のころ、
日本全体は随分豊かになっていました。
ところが、顧問先の社長のなかには貧乏な人が非常に多かった。。
表面的には「豊かそう」に見えるのですが、
あげくの果てに、倒産し責任をとって自殺までする社長がでて、
私の税理士業の船出は厳しいものでした。
しかしそうした貴重な体験のおかげで、
「どうして会社は倒産するのか」、
「倒産しない会社にするにはどうすればよいか」 を
考える日々が始まりました。
まず自社(税理士法人)が倒産しない経営を実践し、
◆“資金が残る”
◆“資金が増える”
◆“資金を活かせる”経営 を始めることにしました。
その後、経営コンサルティング会社「ＮＢＣコンサルタンツ」
３０年が経過します。
社員１３０名、
損益分岐点がとても低く、
私と同じことは、いま何も持たない経営者でもできるのです。
ただし、そのためには資金重視の経営を学ばねばなりません。
我流ではうまくいきません。
利益をあげさえすればお金は回るというような甘い見通しでは
一生お金が貯まりません。
「売上を伸ばそうとするから資金を減らしてしまう」のです。
増収増益ありきの思想から早く抜け出ることが大事なのです。
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