「 ★ 3.ベスト記事 」 一覧

2014年11月17日（月）から三日間、有限会社がんばれ社長では、メールマガジン『がんばれ社長！今日のポイント』の読者（全国に約25,000人強）と作者のFacebook友だちを対象Webアンケートを…

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初投稿：2001年8月28日、Rewrite：2014年4月4日（金） 数学が好きだった方は覚えておられるかもしれないが、二次方程式の判別式というものがある。 手短にいえば、問題に対する答えは一つでは…

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Rewrite：2014年4月2日（水） 「クラッカー野郎に何ができる」 IBMの会長に就任した当時、ルイス・ガースナーは周囲から冷ややかな反応で迎えられた。1991年第一四半期で、米国IBMは17億…

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Rewrite：2014年4月2日（水） 前回のつづき。 ３．価格 ・この会社の価格を他社の弁当と比較調査してみた。すると、かなり高い水準にあることが分かった。最初は「値段の高さで他社に負けているので…

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Rewrite：2014年4月2日（水） 「営業を立て直したいので相談に乗ってほしい」 仕出し弁当を製造販売する会社から電話が入った。さっそく会社を訪問し、関係スタッフ全員にお会いした。その結果分かっ…

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Rewrite：2014年4月2日（水） “偉大”を夢見るか、“良好”で満足するか、それが大きな分岐点となる。「グレート！」を目指すか、「グッド」で満足するかの違いはデカイ。では、偉大と良好の違いは何…

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Rewrite：2014年4月2日（水） 「しょせんバイトですから」「あくまで補助スタッフですから」と語る経営者のもとでは、有能なパートアルバイトは育たないようだ。むしろ、現場の力を経営に活かすために…

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Rewrite：2014年4月1日（火） ドラッカーの『プロフェッショナルの条件』の中に次のようなくだりがある。 ・・・ 私（ドラッカー）が13才のとき、宗教のすばらしい先生がいた。教室の中を歩きなが…

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Rewrite：2014年4月1日（火） 80対20の法則は、発見したイタリアの経済学者の名にちなんで「パレートの法則」とも言われている。知っていると便利な法則である。私も仕事が混乱してくると、『人生…

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Rewrite：2014年4月1日（火） あるときセミナーでこんな質問をした。 「あなたが目標とする会社はどこですか、会社名を書いて下さい。その理由も書いて下さい。制限時間は3分です」 猛烈な勢いでペ…

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Rewrite：2014年3月31日（月） お金を使って見込客発見を行うことを広告宣伝と言う。それは経費ではなく投資である。 50万円の予算を使って100万円の利益を得る広告媒体があるとする。それは、…

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Rewrite：2014年3月31日（月） 見込客発見で最も効果的な方法は紹介獲得である。しかも、次の二つの条件を満たした紹介がもっとも強い。 ◇影響力の強い立場の人からの紹介 ◇実際に使っているユー…

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Rewrite：2014年3月31日（月） 営業には科学性が必要である。たとえば、ある歩合制の営業マンが販売活動のデータを取ろうと、次の項目の数字を毎日記録するようにした。 この営業マンの場合は、ダイ…

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Rewrite：2014年3月30日（日） 新たに顧客になる可能性がある人たちを「見込客」とよぶ。顧客を増やす努力は、まず見込客を増やす努力から始まるのだ。これは、営業部門だけの仕事ではなく、会社全体…

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Rewrite：2014年3月30日（日） 名古屋の「株式会社Ｙ建装」（仮名）は、内装工事を主体とした建設会社だ。とくに某・持ち帰り弁当チェーンの内装工事が多い。ある日社長は、Ｙ建装自身もその持ち帰り…

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Rewrite：2014年3月30日（日） 株式会社東海食品興業（仮名）の久世社長は、粗利益の一般的な分配比率について目安がほしいと言った。そこで以下に、一般的な企業のものと同社の数字を対比して載せる…

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