Best of がんばれ!社長  武沢 信行

ベストオブがんばれ社長!社長・経営者を応援する「がんばれ!社長」ベストメッセージ(メルマガ「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバーより選抜公開)

ウィークリー雑感

   

■この三連休

三連休に強い台風が直撃。特に関東・東北・東海エリアでは風だけでなく雨量も多いようです。最大限の警戒をしましょう。

■昨日のつづき。

・御社の経営哲学や経営目標は?
・過去数年の売上高の推移は?
・販売に関する基本方針は?
・セールスマンの人数の推移は?
・セールスマン一人あたりの販売金額と収入額は?
・この仕事をしている人たちの前職は?
・成功するセールスマンの資質は?
・・・etc

質問項目は10項目以上にのぼった。

フルコミッション営業というリスクがある仕事だが、この教材を営業して回る仕事に挑戦してみたかった。だが、営業経験がなく、その仕事で成功する自信はなかった。半年後には結婚も控えており、独り身ではないので無茶はできない。
迷った私は教材を製作・販売している本社(恵比寿)役員に面会を求めた。どんな人が役員なのかをみれば、ある程度はわかると思ったのだ。
業績の近況や販売員の平均収入など、気になることをズバズバと質
していった。するとSさんというセールスディレクターはこう言った。

「武沢さん、今日の面会の目的は何なのですか?このビジネスで成功するためのご相談ではないのですか?」
「実はまだ、始めるべきかどうか迷っておりまして…」
「私がどんな発言をすればいいのですか?他人が売れていたら自分も売れそう、他人が売れていなかったら自分も売れそうにない、まさかそんなつもりではないでしょうね」

「とんでもない」と言いながらも、私の内心は甘い言葉を期待していた。

・この教材はとても順調に売れています
・この先もバラ色です
・営業マン一人あたりの販売額も収入もグングン伸びています
・武沢さんのような経歴の方がこの営業をやれば、平均の2倍以上の成果をあげられることでしょう
・間違いない、保証してもいい
・・・etc.
そういった言葉を期待していたのかもしれない。

現実は真反対のことを言われた。
身体も大きいがそれ以上に大きな顔。線のように細い目はフーテンの寅さんを思い出させた。Sさんの表情はすこぶる豊かで、話に力が入ると髪の毛がカツラのように浮き上がる。何度も髪の毛を上下させながら、Sさんは私に冷や水を浴びせた。

「武沢さん、過去のデータや他人の販売動向がどうしたというのですか。そんな情報、これっぽっちも役に立たない。あなた一人が本気になって始めた挑戦が世界に認められ、ついには地球をひっくり返すぐらいのことだってできるということを知らないのですか?教材を使ってますよね。我々はそれを売っている。教材販売の仕事を通して我々モティベーターは人生でそれを実践し、そうした生き方を説いてまわるわけです。常識的な生き方しかできない人にこの仕事は無理かもしれません。もっと教材をマスターされるまで、この仕事をおやりになるのはよしたほうがいい」

そう言い置いてSさんは席を立ち部屋を出た。残された私は頭が真っ白になり何も考えることができなかった。
帰りの新幹線で我にかえり、決心した。
「この仕事をやろう。自分のポテンシャルをもっとリスペクトしよう」と。

<この話、おわり>

■「会社四季報」2019秋号の分析完了!
先週発売になった「会社四季報」最新号のチェックを先ほど完了しました。経営の4K(高成長、高収益、好財務、好待遇)を実現している会社はどこか、全体では何社あるか?
今回の調査結果の特徴は、過去に例がないほど4K企業が多いということ。なんと例年の倍近い130社超になりました。

・新しいビジネス潮流はなにか?
・今回発見したユニークビジネスモデルは?
・停滞、凋落したビジネスモデルはあるのか?
・東芝、大塚家具、レオパレス・・・気になるあの会社の現状は?
・旬のトレンドをあなたの経営に活かすヒント

武沢の解説付き詳細レポートを製作中ですが、こちらの「がんばれ!社長セミナー」でも解説します。

◇11月14日(木) 15-18時 東京(AP品川アネックス)
⇒ https://ganbare.biz/comon/19-11-14_tky/
◇11月27日(水) 14時半ー17時半 名古屋(丸の内清風ビル)
⇒ https://ganbare.biz/comon/19-11-27_ngy/

■11月の「バンコク&ヤンゴンツアー」にあなたもご一緒しませんか?
メンバーを若干名募集します! 主催:多幸の会

<公式日程>
・11/20(水)日本→バンコク入り、夕食会
・11/21(木)バンコク経営講座&現地日本人経営者との交流
・11/22(金)お昼前後のフライトでバンコク→ヤンゴン
午後  ヤンゴン市内視察
夜   ヤンゴンでの「多幸の会セミナー」&
現地日本人経営者との交流会
・11/23(土)終日ヤンゴン市内視察、希望者は自由行動
・11/24(日)ヤンゴン→日本へ(バンコク経由)
全日程に筒井、武沢が参加。ヤンゴン(ミャンマー)で白川が合流

同行者:筒井修(WAOJE、和僑会の創設者)
白川博司(通販と海外進出コンサルタント)
武沢信行(経営コンサルタント)

・日本からの同行者を募集します。スポット合流も可能。
日程や参加費用はこちらのホームページ↓

★多幸の会アジアツアー → https://ganbare.biz/comon/19-11-20_bkk/

■「がんばれ社長!合宿」2020年日程が決まりました!
早めにご予約ください。
ベテランから初心者・入門者までご参加いただけます。
・経営計画書づくりに
・特定テーマに絞った計画づくりに
・問題解決のヒントを求めて

<2020年>
・1/17(金)、18(土) 東京合宿
⇒ https://ganbare.biz/comon/20-1-17_tky/
・2/1(土)、2(日)名古屋合宿
⇒ https://ganbare.biz/comon/20-2-1_ngy/
・3/27(金)、28(土)大阪合宿
⇒ https://ganbare.biz/comon/20-3-27_osk/
・4/10(金)、11(土)東京合宿
⇒ https://ganbare.biz/comon/20-4-10_tky/

■ 年内の遠征セミナー ■

今年の遠征セミナーも残り2回。

◇11/8(金)沖縄ゼミ
⇒ https://ganbare.biz/comon/19-11-8_oka/
◇11/29(金)博多ゼミ
⇒ https://ganbare.biz/comon/19-11-29_fuk/

テーマは「バレットジャーナル活用術」。
じわじわと愛用者を広げているバレットジャーナルを経営やビジネスで活用する方法を語ります。

■『バレットジャーナルをベースにした「経営計画構築1day講座」』

経営者/起業家用対象
・使いはじめたけどまだピンとこない
・もっと効果のあるノート術があるはず
・経営計画をノートで作り込む方法を知りたい

◇10/25(金) 10-18時 大阪開催 (定員6名)
→ https://ganbare.biz/comon/19-10-25_osk/
◇11/3(日) 10-18時  東京開催 (定員6名)
→ https://ganbare.biz/comon/19-11-3_tky/
※ 人数をしぼってマンツーマン的な時間を増やします。

LINEで送る
Pocket

あなたにおすすめの記事

 - ウィークリー雑感