Best of がんばれ!社長  武沢 信行

ベストオブがんばれ社長!社長・経営者を応援する「がんばれ!社長」ベストメッセージ(メルマガ「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバーより選抜公開)

【PR】武蔵野のランチェスター戦略セミナー

   

書店の経営コーナーに行くといろんな本が売られている。背表紙をみているだけでも圧倒されそうになる。

エクセレントカンパニー、競争の戦略、ビジョナリーカンパニー、現代の経営、マーケティング、コアコンピタンス、コンピテンシー、ゲーム理論、サプライチェーン、 KPI、OKR、バランススコアカード、などなど。

なぜか横文字が多い。
我社にいま必要なものはどれなんだろう。一過性のブームではなく、5年後・10年後もつかえる理論として生き残っているのはどれなのか。

「ランチャスター戦略」が日本に初めて紹介されたのは約半世紀前のこと。誰もが知っている有名な戦略なのだが、本気になってこれを学び、実践している人だけがその威力をまざまざと実感しておられるはずだ。

今日ご紹介する武蔵野の小山昇社長もこれを学び、実践してこられた方だ。
この理論だけはブームで終わるものではない。過去半世紀だけでなくおそらく、この先半世紀たっても多くの経営者が学び、実践しているだろう。

多忙な経営者が時間を割いて学ぶべきは、こうした普遍的な理論や戦略だと思う。
この機会にあなたもランチェスー戦略を実践してみませんか? (武沢)↓

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がんばれ社長 読者の皆様へ
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第2期 ランチェスター戦略セミナー
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みなさんこんにちは。武蔵野の小山昇です。

「サービス内容を絞り込んでいき、狭い範囲でトップを目指す」という
営業スタイルは、総称して「ランチェスター戦略」といいます。
日本では「地域ナンバーワン戦略」とか「ニッチトップ戦略」などと呼ばれて
います。聞いたことがある人も多いのではないでしょうか。

現在、ビジネスの一手法として定着したランチェスター戦略ですが
ルーツをたどれば第一次世界大戦中、英国の航空工学エンジニアであった
F・W・ランチェスターが、空中戦をシミュレーションすることによって発見
した法則に源(みなもと)を発します。

さて、日本においてランチェスター戦略の経営転用と普及に大きな功績が
ったのが経営コンサルタントの田岡信夫、そして同じく経営コンサルタント
の一倉定です。両先生とも現在では鬼籍に入られましたが、いまも全国に熱
心な信奉者がおり、OB会なども組織されているほどで、その影響力の大きさ
が窺い知れます。

武蔵野は、初代社長(藤本寅雄)の時代から一倉先生の指導を受けてきました。
二代目社長、すなわち本稿を執筆している小山も同先生の薫陶を受けています。
つまりわが社は、およそ半世紀にもわたりランチェスター戦略を核とした経営
を続けていることに他なりません。

経営計画書の方針はランチェスター理論を実践し、成果の出たことを書き、
方針に反映しています。
また、わが社の勉強会では当初から社員にランチェスター戦略を、
あるいはランチェスター的な考えかたを学ばせていました。
ランチェスター戦略はもはやわが社の血肉であり、文化です。

わが社がここ何年にもわたりずっと増収・増益を達成しているのは、
一貫してランチェスター戦略に則った営業のやりかたをし、
結果をフィードバックしてはまた新たな営業戦略を練り……
ということを何度も繰り返しているからに他なりません。

さて、サービス内容を絞り込む・狭い分野でナンバーワンを目指すといっても、
そこにはおのずとセオリーがあります。

基本はこうです。
「自社が強いところを認識し、そこをさらに強化する」。
あるいは逆に、ライバルが苦手としているところ・手薄にしているところで、
自社が強みを発揮できそうな分野を狙って強化する。

ライバルが得意な分野に経営資源を集中しても、良くてイーブン、
普通は負けますから。

当たり前ですよね。

どちらにせよ、漫然と「一点集中すればいいんだろう」と思っては駄目です。
自社の強み・ライバルの弱みをきちんと認識し、その他諸々の経営環境を鑑
みて、絞り込むべきサービスや商品・注力すべき分野を決定してください。

小山昇著書『強い会社はどんな営業をやっているのか?』より抜粋
https://goo.gl/s51Gkh

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【前回のご参加者様の声】
・いかに今の人材不足を乗り切るかのヒントになりました。
(茨城県・代表取締役社長)

格付けの重要性と他社を意識するということが良くわかりました。
シェアの算出を実践してみることで、内容を理解しやすかったです。
どのように応用すればおとし込めるか検討してみます。
(大阪府・部長)

・わかりやすい。不明な点も細かく説明してもらえて助かる。
営業戦略に落として明日からやってみます。
(鳥取県・営業課長)

【このような方におすすめです!】
営業マネージャーとして基礎からランチェスターを学び直したい!
◇弱者の戦略でどの様に強者に立ち向かうか、具体的に学びたい!
◇ランチェスター戦略を営業組織に落とし込みさせたい!
◇ライバルとどのように差をつけて戦うべきか学びたい!

【このセミナーのポイント】
◆社長として
経営に活かせるランチェスター戦略が学べます。
◆幹部として
武蔵野で成功したランチェスター戦略をすぐに実行できるヒントが得られます。

他にも

◆迷わず一点集中主義で戦う仕組みができる!
◆いかに差別化して戦うべきかチームで共通認識が持てる!
戦う局面に応じ柔軟な戦い方と市場動向を考え意識の落とし込みができる!

是非この機会にお申込みください。
お申込みお待ちしております。

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※複数講選択可能です。内容スケジュールに応じてお申込可能

1講 4/26(木)ランチェスター戦略 【基本編】・地域戦略編
https://goo.gl/BBdF4U

2講 5/28(月)シェアアップ編・営業戦略編
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3講 6/18(木)市場参入戦略編・総括編
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※時間は全講 13:00~17:00

《講師紹介》
株式会社武蔵野 部長 久保田將敬(ランチェスター協会認定インストラクター)

小山昇の実践経営塾、社長の営業定着プログラムで「ランチェスター戦略」
「社長の営業」などをテーマに年間12回の講演をしている。

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