Best of がんばれ!社長  武沢 信行

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【PR】【無料進呈】若手営業が成果を出せる営業マンになるための20の基本

   

こんにちは、武沢です。今日のテーマは営業。
まず最初に質問があります。

「あなたの会社では営業社員に対してどの程度、営業研修を行ってきましたか?累計日数でも時間でも構いません。ざっと数えてみて下さい」

いかがでしょう?

私の知る限り、多くの会社で営業研修が圧倒的に乏しく、なおざりなものになっているように思います。結果的に本人任せの営業となり、良くいえば個性的、悪くいえば、クセの強い営業マンばかりができあがっていきます。

今からでも遅くありません。
新人営業マンはもちろん、ベテラン営業マンにも基本の反復は必要です。考え方、やり方を再度徹底させていきましょう。

そのための教本が株式会社ジェイックさんから提供されています。
800円/1冊の本ですが、同じ内容の PDF 版が期間限定で無料ダウンロードできます。

詳しくはこちら↓をご覧下さい。    (武沢)

・・・・・・・・・・・

東京都千代田区で、社員教育と採用支援のサービスを提供している株式会社ジェイックの長瀬と申します。

弊社の代表 佐藤剛志は、社員教育や採用に役立つ本を何冊か書いています。

その中の一つ、若手営業向けの

成果の出せる営業になるための基本

を20の項目にまとめた教本をプレゼントしたいと思い、武沢社長にお願いし、ご連絡させていただきました。

この教本は1冊800円で販売しているのですが、まず、PDF版を無料でプレゼントしたいと考えています。

⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=5222

ところで、

「どうして、ウチの営業マンは、やるべきことをキッチリとやらないのか?
やるべきことをやれば、成果が出るのに!」

と思ったことはありませんでしょうか?

先日、ある経営者から、このようなお話を伺いました。

「きっとジェイックさんにもあると思うのですが、

『これをやれば成果が出る』
『この考え方なしに営業をすると継続的には売れない』

という基本が、弊社にはあります。

成果を出している営業マンは、大抵、
これらの『基本』をもれなく実施しています。
けれども、成績の良くない者は、ほぼ全員が、
やるべきことをやっていない。

毎週毎週、口酸っぱく言っているのですけどね」

また、別の社長は、

「営業に罪悪感を持っている、あるいは、誇りを持てずにいる者も
少なくないかもしれません。

だから、お客様の言いなりになったり、
使い走りのように使われたりするのかもしれませんね。

断られることも多いからなのかもしれませんが、
営業の仕事がどれほど価値あることなのか、
わかっていない者も少なからずいるでしょう」

とおっしゃっていました。

お二人がおっしゃるような状態だと、

たとえ、どんなに長時間残業しようとも、
たとえ、どんなに頑張ったとしても、

成果につながらない無駄な努力となってしまいます。
(長時間残業をさせづらい今の世の風潮ではなおさらです)

代表の佐藤は、

「私も営業出身の身ですから、一人でも多くの若手営業マンが、
成果を出せるようになり、営業という仕事に誇りを持ってほしい、
そして、会社に貢献してほしい、という想いがあります。

その想いを、執筆の情熱にして、
最も信頼している営業コンサルタントに意見をもらいながら、
“考え方”を中心に【営業の基本】【営業の鉄則】を
20の項目にまとめました」

と話していました。

そんな想い/意気込みで書いた教本の目次です。

タイトル
営業という偉大な仕事で成果を上げる!
若手営業が身につけるべき20の基本

目次
第〇一話:営業という偉大な仕事に、誇りを持とう!
第〇二話:顧客を深く知ることがトップセールスへの道
第〇三話:顧客への感情移入は、魔法のツール
第〇四話:「聴く力」こそ、相手を説得する最高の方法
第〇五話:顧客はなぜ、あなたの商品を購入するのか?
第〇六話:「顧客の声」を活用しよう!
第〇七話:トップで「あり続ける」ために、顧客構造を構築しよう!
第〇八話:強烈な目標達成意欲が、あなたの人生を変える!
第〇九話:第一印象の重要性を肝に銘じよう!
第〇十話:事前の準備で、勝負がつく!
第十一話:トップセールスへの第一歩は、圧倒的な行動量!
第十二話:ビジネスパーソンの悪癖「先延ばし」を撲滅しよう!
第十三話:顧客が感じるリスクやハードルを明確にする!
第十四話:ターゲットを誤らない!
第十五話:トップセールスは、常に顧客のことを考える!
第十六話:“究極のトーク”を用意しよう!
第十七話:“セルフ・モチベーション”を維持しよう!
第十八話:好かれる人格を磨く!~私が取引先を代えなかった理由
第十九話:スランプを克服する方法
第二十話:営業職の3つの価値

この本のPDF版を無料でダウンロードできるよういたしました。

無料でご覧いただけますので、ぜひ1度お読みください。
⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=5222

追伸

この本が書かれたのは、2012年ですが、
先月プレゼントしたお客さんからは、

「とても素晴らしい教本です。営業マン全員に配りたいので、
手配してください!」

と喜ばれました。

発刊から今までの間に、4,027社で使われている、
とても評判がよい本です。お試しください。

追伸2

こんな感想もいただいています。

「今年の4月に入社した新人営業マンに、毎日のように
“辞めたい”と言う人間がいたんですよ。

“営業はつらい”だとか、“怒られるのが嫌だ”とか、
子供みたいなことばかり言うんですね。

せっかく入社してきた新人なもんですから、
何とか続けるように促してはいたんですが、
もうダメかもしれないと思っていたんです。

でも、『第一話』の勉強会に参加してから、
明らかに表情が変わったんですよ。
まだ愚痴は言っていますけど、“辞めたい”とは言わなくなりました」
【徳島県徳島市万代町 建設機械 経営者】

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