Best of がんばれ!社長  武沢 信行

ベストオブがんばれ社長!社長・経営者を応援する「がんばれ!社長」ベストメッセージ(メルマガ「がんばれ社長!今日のポイント」バックナンバーより選抜公開)

今、売上を伸ばしてはいけません

   

今年早々、このお知らせと同じものを読まれたある自動車修理/販売会社の社長ご夫妻は、迷ったあげくセミナーに参加することにした。

道中、「3,000円のセミナーで本当に大丈夫だろうか」と夫(社長)の方が不安げだった。

「ダメ元でしょ」、妻はそう励ました。

二人が経営する会社は2億円ある売上の2倍もある借金にあえいでいた。実権をにぎる夫(社長)の放漫経営である。遊びほうけているのではなく売上しかみていない不勉強ぶりがたたっていた。慢性的な赤字で銀行からも見放され、資金難が原因か二人の仲も時に険悪になった。そんな夫をみて、妻も会社の将来、夫の未来に希望を失いかけていたのだった。

NBC コンサルタンツ主催のセミナーを受けたあと、二人は勇気を出して個別相談を申し込んだ。状況をとことん聞いた NBC の野呂社長は開口一番、こう言った。

「奥さん、ダメだ。この人と別れなさい。会社にも社長にも期待はもてないわ」

二人はそこまで事態が深刻であることを悟った。
「売上さえ伸ばせれば何とかなる」とお題目のように唱えながら経営してきたが、野呂社長は「売上を減らしなさい」と言った。ますます頭が混乱したが、これが最後だとおもって真剣になって助言に従った。

それから7カ月経過した。
二人が経営する会社は年間営業利益3,000万円のペースで推移しはじめ、自己資金は1,700万円増えた。

「あれ?」
月末の資金繰りに困らなくなった妻は不安とストレスがなくなった
忘れかけていた人生の味わいをひさしぶりに感じ始めている。

(以上実話)

その最初の出会いがこちらのセミナー。

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社長―、

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人、物、金、情報・・・すべて重要であることは間違いありません。

しかしながら、【資金】こそが最も重要な経営資源ではないでしょうか。

なぜなら、資金は会社にとっての血液であり、その血液である資金が枯渇すると、会社を存続させることができない(=倒産)ためです―。

さて、企業の生命線ともいえる【資金】。
どのようにして残し、増やし、活かすのか、

皆様はご存知でしょうか?
学校や会社など、どこかで教わったことがあるでしょうか?

一番大事なものである以上、
経営者であればその方法を知っておかなければなりません。

「でも、そんな方法はわからない。知らない。」
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このような方も多いのではないでしょうか?

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中小企業にとって、売上はさほど重要ではありません!

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「 私の会社の得意先は、利益率は低いが一流企業であることを
得意に思っていましたが、それは大間違い!
まさか、“資金を悪化させている犯人”が
この一流企業の得意先であることは知らなかった。」

「 今、一番悩んでいる問題だったが、解決策がわかった。」

「 売上を上げるのが非常に難しい業種なのでためになりました。」

「 あらためて利益率の大切さに気づいた。
できる努力からスタートします。」

「 数値化することで説得材料になることがわかりました。」

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