●「本気講座」の受講者の皆様には事前に課題図書をお読みいただく。
それをもとに議論する時間をつくる。今回の基本テキストの一冊が、『プロフィット・ピラミッド』（浪江一公 著）で、高収益かつ好財務の企業が数社紹介され、その理由が解説された好著である。この本を紹介して下さった増永社長（ライブレボリューション）に御礼申し上げたい。
●『プロフィット・ピラミッド』で紹介されている企業は高い技術力をもつ製造業に限定されていることから、私は他のビジネス（たとえば飲食業や建設業）でお手本になるような会社はないのか探してみた。
『日経会社情報』の最新号ならびにネットで公開されている財務データをもとに全上場企業を調べてみたわけだ。
●数日を費やしてついに見つけた「高収益・高成長・好財務・好待遇の４条件をすべて満たしている会社」。
私がその条件に指定したのは、
・営業利益率（売上対比）と経常利益率が常時10％以上をキープしている
・総資本営業率が10％以上
・自己資本比率が50％
・過去5年間の売上高成長率（または営業利益成長率）が年率10％以上
・社員の平均年収が同業社平均より高い
これらすべてを満たしている会社を丹念に調べていった結果、国内に67社あることがわかった。
ひとつだけ足りない会社は96社、ふたつ足りない会社は 200社以上にのぼった。
●「本気講座」では、これらの会社の全リストならびに企業データをお渡しし、自社の実績と対比していただく。そのなかから具体的な課題をみつけ、どのようにしたら４条件すべてを満たす会社になれるのかを「経営計画書」づくりを通して考え、意思決定していただく。
●「中小企業白書2011」をみると、重要な経営指標が中小企業と大企業との比較で紹介されて興味深い。
今日はそのなかから特に興味深いところだけをピックアップしてみた。
※参考：図解要説 中小企業白書を読む（平成23年度対応版、同友館）
⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3091
●企業数と従業者数
中小企業の数は 419.8万社（2006年）で日本の企業の 99.7％が中小企業である。その従業者数は 2,784万人で、我が国の民間企業で働く全雇用の約70％を中小企業が担っていることになる。
また、国内製造業が稼ぎ出す全 GDP の約5割が中小企業である。
●生産性と利益率
かつては、「日本経済のすそ野を支える中小企業」と言われた時期もあるが、もはや底辺を支える存在ではない。日本経済に活力を与え、景気を牽引する役割をも期待される中小企業。しかし、生産性と利益率はいぜんとして低いままである。
・労働生産性（社員一人あたりの年間粗利益）
中小企業525万円、大企業910万円
ただし、中小企業のなかに大企業の平均値を上回る会社が11.4％存在する。
この値の50％から70％が社員に支払うことができる年収と間接人件費。休みを増やし残業を減らしてあげたいが、いかんせん 525万円という生産性ではその元
手がないというのが実情だ。生産性をいかに高めるか、つまり付加価値の高い仕事にいかにシフトしていくかが中小企業の重要な経営課題になる。経営者の手腕
が問われる課題だ。
もちろん全員参加による現場の作業効率の改善も重要だが、それだけでは生産性向上問題に取り組んでいるとはいえないだろう。
・資本装備率（社員一人あたりの固定資産）
一般的にはこの値が高いほど社員の生産性は高くなると言われている。
中小企業699万円、大企業1,729万円
駅前の一等地、快適な自社ビルで iPadと iPhoneを支給され、社用車もふんだんにある大企業。製造ラインには最新鋭の工作機械とロボットが働く大企業の製造
ライン。
一方、駅から遠くの賃貸ビルを拠点に、パソコンとスマホは個人所有のものを借りて戦う中小企業。工場の機械は古く、故障寸前のものをだましだまし使うのも
腕の見せ所の中小企業。
極端な比喩ではあるが、その格差は約2.5倍ということだ。資本力が違うからと、はなっから勝負をあきらめてはならない。
現に、大企業の資本装備率 1,729万円を上回る中小企業が10.3％存在する。
・売上高経常利益率
中小企業1.8％、大企業3.2％
どちらにしてもかなり劣悪な結果となった。また、赤字企業の割合は中小企業の方が多い。最頻値は、中小企業・大企業ともに0％以上2％未満であり、大企業
の平均値を上回る中小企業も 24.8％存在する。
＜つづく＞
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【編集後記】
◆今日から5日間、東京と栃木です。よりによって昨日から風邪をひいたようですが、ユンケルと葛根湯をがぶ飲みして乗り切ります。
